Розничная цена на продукцию, которую мы производим формируется на основании прайса для покупателя. Прайс утверждается руководством компании путем кропотливой и сложной работы многих подразделений – это, в первую очередь, экономический отдел, затем маркетолог, технолог и начальник производства, главный бухгалтер. Прайс – основной документ для составления коммерческих предложений и смет к договорам, и он должен быть безусловно понятым и удобным не только для менеджеров продаж, но и для самого покупателя наших деревянных окон. Мы считаем, что понимание, какое окно дороже, какое дешевле и почему – необходимое составляющее для взаимовыгодного сотрудничества в тандеме Продавец-Покупатель. Важно, чтобы менеджер при представлении нашей продукции мог быстро и четко объяснить разницу в цене между теми или иными позициями, а также посоветовать лучшее решение для заказчика по цене, при этом не умоляя качества продаваемого товара. Суть нашего прайса на деревянные окна и механизм формирования цены, как на основное стандартное изделие, так и на всю дополнительную комплектацию, очень просты и доступны пониманию не только специалисту-сотруднику нашей фирмы, но и каждому клиенту. Мы специально пошли несколько иным путем, нежели чем другие компании при создании этого документа именно потому, чтобы ускорить и сам процесс обработки запросов на расчет стоимости деревянных окон, а также чтобы быстро и мобильно менять коммерческое предложение в зависимости от изменений запроса клиента. Ведь просчитав у нас два десятка окон из лиственницы, заказчик может спросить, а сколько будут они стоять, к примеру, окна из сосны? Нашему менеджеру не нужно пересчитывать каждую позицию, ответ он предоставит сразу в течении нескольких секунд. И это будет не примерная, а абсолютно точная цена!
Далее мы остановимся на самых основных, наиболее востребованных позициях прайса, которые чаще всего используются для формирования цены на деревянное окно со стеклопакетом. Дадим некоторые разъяснения, на чем можно реально сэкономить без ущерба для эксплуатационного качества окна, а за что лучше заплатить и почему именно столько.
- Материал. Базовым материалом нашей продукции – деревянного окна со стеклопакетом можно назвать сосновый клееный брус 78х78 мм. Если его взять за единицу, то коэффициент удорожания при переходе на материал лиственница будет 1, 25. При переходе на материал дуб 1,75. Ну про достоинства этих трех видов дерева мы говорили много и тут дело вкуса и кошелька, но, уверяем вас, все эти три варианта идеально подходят для успешной работы окна в наших условиях.
- Категория бруса. Несращенный брус, то есть ламели стыкованы по длине имеет наценочный коэффициент 1.25 по сосне и лиственнице и 1.5 по дубу. Здесь мы всегда разъясняем нашему потенциальному покупателю, что *чистый* то есть несращенный материал ничем не будет лучше сращенного, окромя разного внешнего вида. Шип совсем не виден под темными оттенками лака и совсем не заметен при отделки укрывными красками. Единственно, что в случае дубовых окон, так как брус используется тангенциального распила, будет несколько потерян непрерывный четкий рисунок самого материала – дуба. Так что в этом пункте можно смело экономить.
- Конструкция окна. Если мы примем цену прямоугольного окна за единицу, то коэффициент наценки за нестандартную форму окна будет: - арочное глухое окно 1,5; - арочное окно с открыванием 1,8; треугольное окно 1,4; окно трапецивидной формы 1,3.
- Переплет окна. Количество створок не столь влияет на стоимость деревянного окна, как то, что открываются они или глухие. Если принять стоимость глухой конструкции без створки за единицу, то же изделие со створкой , распахивающейся в одной плоскости, будет иметь увеличение цены в 1,5 раза. С открыванием в двух плоскостях в 1, 6 раза. Раздвижное портальное открывание увеличит стоимость такой деревянной конструкции в 2, 5 раза.
- Отделка деревянной части окна. Укрывная ли краска используется или прозрачный лак – цена не меняется. А вот дополнительное текстурирование видимой поверхности окна – это браширование или патинирование – увеличит стоимость окна в 1,5-1,8 раза. Ну тут уж дело только за внешнем эффектом, а за красоту принято платить.
- Стеклопакет. В базовую стоимость окна входит установка стеклопакета 4х12х4х12х4, то есть три полированных Флоат-стекла по 4 мм с двумя дистанционными алюминиевыми рамками по 12 мм. По видам различных стеклопакетов и стекол - это самая обширная часть прайса на деревянные окна. Оно и понятно – стеклопакет занимает 0,85-0,9 от общей площади окна. И на него приходятся основный нагрузки по теплосбережению и другие важные эксплуатационные характеристики всей оконной конструкции. Наценка на разные стеклопакеты считается к площади всего окна для удобства и простоты подсчета и быстрого внесения изменений в смету целиком. Например, наценка на энергосберегающее И-стекло составляет 300 руб. за 1 кв метр окна. Наценка на многофункциональный стеклопакет, который и тепло сбережет и защитит от УФ-излучения, составит 450 руб.\м2. Именно эти позиции мы всегда рекомендуем нашим заказчикам – за не очень большие деньги вы получите значительную экономию расходов на отопление помещения. То же относится и к шумоизоляционному пакету с внешним стеклом толщиной 6 мм - в этом случае наценка составит 600 руб. за 1 кв метр окна. Также часто и действительно нужно используемые опции по стеклопакету – это ударопрочное стекло с пленкой А1 , наценка 450 руб.\м2, триплекс с наценкой 650 руб.\м2, стеклопакет шириной 42 мм будет иметь наценку 250 руб.\м2.
- Фурнитура. В этом разделе прайса наценка на дополнительные элементы берется за штуку или комплект. Самые распространенные и нужные в обиходе позиции – это ограничитель открывания 300 руб\шт. Врезной замок с двухсторонней ручкй 5500 руб\комплект. Латунная литая ручка 1500 руб\шт, *детская* оконная ручка с ключиком стоит 1600 руб\шт.
- Декоративная раскладка или шпроссы. Наценка на окно за эти элементы в среднем бывает с коэффициентом от 1,2 до 1,5 от стоимости базового деревянного окна из сосны в зависимости от вида самой раскладки. Наиболее недорогие – это внутренняя алюминиевая раскладка шпроссы, а более дорогой вариант – это раскладка клееная на стеклопакет с двух сторон шириной от 18 мм до 34 мм. Это удорожание окна является опять-таки чисто дизайнерским изыском, и никакого улучшения для рабочих свойств самой оконной конструкции она не несёт.
- Дополнительная комплектация к деревянному окну. В этот раздел мы поместили самые распространенные и часто заказываемые позиции : - деревянные подоконники собственного производства из массива дерева со шпоном сосны или дуба, они будут стоить 6500 руб.\м2 самого подоконника; - москитная сетка 800 руб.\м2 сетки. Площадь сетки считается по площади створки на которую она навешивается.; - наружный отлив к оконному проему из полиэстера имеет стоимость 250 руб.\пм изделия; - дистанционное механическое открывание фрамуги 4500 руб.\комплект; если покупатель предпочтет дистанционное открывание створок с электронного устройства, то оно будет стоить порядка 10000 руб.\комплект.